• <menu id="we64e"></menu>
  • <nav id="we64e"></nav>
  • <nav id="we64e"></nav>

    品牌定位策略之淺談——木村營銷策劃

    日期:2019/09/05 作者: admin

      這是一個最好的時代
     
      也是一個較壞的時代
     
      這句話我們說了很多回,就象我們知道很多人生道理一樣過不好我們生活一樣,生一樣,完全可以活不同,不同的地方在于一個人,一個公司,一個企業,一個平臺如何進行定位,如何打造品牌,這講得就是策略。
     
      廣告公司已過了皮包時代,今時今日如果你沒有好團隊,好創意,牛逼創新,在洗牌的過程中就會被無情PK掉,這是市埸優勝劣汰現實之體現。
     
      當今的時代是產品高度同質化時代,如何在眾多品牌中在消費者的心目中占據一席之地,就必須有品牌定位,品牌定位的終極目的,就是當消費者有需求的時候,企業的品牌能夠第一個跳出來。
     
      今日先勇君聊聊品牌定位策略之己見,全屬個人拙見,僅供大家參考!
     
      品牌定位的方法論:
     
      我是誰,有何不同,誰來證明
     
     ?、傥沂钦l?
     
      最好的方式就是公司的名字能夠體現出來是干什么的。但是當公司名字沒有辦法改變的時候,要能夠用一句話講清楚公司是做什么的。
     
      PS:泰好玩泰好玩大家都不知道它是干什么的,以為是旅游公司或者平臺組織,我們加上一句廣告語:與泰國一餐飯的距離!就補充了品牌名稱無標識經營品類的地方。
     
     ?、谟泻尾煌??
     
      這就是定位最關鍵的部分:差異化。
     
      這么多人做品牌策劃,我跟別人有什么不一樣?
     
      這么多人做產品生產,我的公司的產品跟人怎么不一樣?
     
      你怎么說“我跟人有什么不同”是很重要的。
     
      PS......
     
      品牌策劃公司:中國翼馬差異化是什么?用12年時間沉淀做品牌全案策劃,創造為你而造,我們只接城市品牌策劃,有要求的品牌策劃全案,餐飲全案策劃,這就是我們的差異化,有細分市埸的定位,也有上升到城市層面的品牌策劃,我們的廣告語是:讓品牌贊美生活!因為一切品牌策劃設計都需要源于生活,忠于生活,而我們的策劃設計理念是:創造為你而造!每一個品牌都需要量身定制品牌故事,品牌文案,品牌宣傳資料,品牌視覺系統,惟有原創的有品牌符號的品牌才能駐足市埸,降低宣傳成本。
     
      產品生產公司:匯晟集團,養牛,肉牛牛肉是公司的核心產品,我們在策劃包裝其肉牛以及牛肉時,我們突出:國內唯一的可溯源集團化運作,一條牛從牛種,養殖,成品牛交易,牛檢驗檢測,牛屠宰,無菌實間分割,泠鏈配送,零售批發兼供,唯一全產業鏈平臺。這就是它的差異化,無可復制性。
     
     ?、壅l來證明?
     
      這其實就是一個信任狀,也就是背書。
     
      PS......
     
      比如僅介紹“我們是做蜂蜜的”。如果是在一個銷售的場合,就失去了一個重要的機會,補上一句,“我們是向日本出口蜂蜜最大的企業”,聽到這話是不是有點感覺了,就是這個信任狀。
     
      比如僅介紹“我們是做餐飲策劃設計的“。如果在市埸競爭中我,很顯然是不夠的,假如我們加上一句“為餐飲盈利而生”,聽到這話是不是有了實際的符號輸出,做餐飲不就為了盈利嗎?這就是加強信任度,以及品牌背書。
     
      市場不樂觀啊,要有夾縫求生的姿態。
     
      這樣才可能活下去,才能一席之地。如果要讓消費者認識到產品在市場中的獨特位置,品牌產品必須采取定位策略。簡單點說,就是小區的車位很緊張,你要趕緊先把車位占了。搶車位的策略很多,要看看你是什么老司機。
     
      1、強勢定位策略
     
      如果你的品牌是最早的,那么你可以很強勢霸氣。比如,可口可樂,它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂,口號就是“只有可口可樂,才是真正的可樂”。理由很簡單,大多數人喜歡真正的東西,沒人喜歡冒牌或仿造的。
     
      2、優勢分類策略
     
      優勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘,一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭,找到一個有利于自己商品的分類。
     
      比如紅牛,它本身也是有維生素維他命的飲料,它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂,找到了有利于自己的分類。
     
      3、獨特分類策略
     
      獨特分類策略就是自己創造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮,不如自己去發明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人,那就自立一個新門派。
     
      七喜就是一個典型的例子,從最開始定位清涼飲料,到最后發明了一個新品類“非可樂”,讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發明的,當然我是第一了。
     
      在我看來,農夫山泉也是用的獨特分類策略,它是第一個提出來“不生產水”的品類出來。“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”,在消費者的固有認知里,一個商品肯定是經過加工處理的。農夫山泉首先提出搬運工這個詞,也順利成為第一個搬運工。在該“不生產”的分類的礦泉水中成為強勢品牌。
     
      4、使用場景分類策略
     
      消費者在歸類產品時候,有時不是去考慮它的形態,而是它在生活中特點需求使用的出發點和場景。使用場景分類策略,就是用產品在生活中扮演的角色作為定位。比如,早餐牛奶和早餐餅干,都是定位成早餐用品。
     
      比如,營養快線的“早上喝一瓶,精神一上午”,就是扮演早餐飲品的角色。比如,六個核桃的“用腦時刻”,就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶,那么廣告就應該把產品使用的具體場景指示出來。
     
      5、細分類策略
     
      細分類策略就是單點突破,細分專注進行產品定位。就拿啤酒來說,啤酒品牌成百上千中,但是細分下來就很少有競爭對手,比如女性專用酒。再說電商平臺,大大小小的平臺那么多,細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣,做得有聲有色的。
     
      再拿教育培訓來講,就有很多機構平臺開始專注于新媒體培訓。假設現在有一個專門做在線性教育的,那么它可能更好地活下去。
     
      6、功能定位策略
     
      功能定位策略,產品在功能上有特殊性或者有優勢,來確定產品的定位。比如王老吉,本身是具有藥性功能的飲料,它的定位就是防止上火,而不是味道好極了。
     
      比如海飛絲,它強調的功能優勢是去頭皮屑,而不是烏黑亮發。比如飄柔,它的定位是使頭發更加柔順,防止分叉等等。一個產品有很多優勢,但要主推一個。
     
      7、使用感覺定位策略
     
      使用感覺定位策略就是用了這產品會給你帶來什么感覺。把使用產品的感受放在一個舒服的位置上,用愉快的感受來吸引消費者。
     
      比如,雀巢咖啡“味道好極了”,炫邁口香糖的“根本停不下來”,雪碧的“透心涼”,吉列剃須刀的“看著光,感覺爽”,特步的“飛一般的感覺”。
     
      8、銷售量定位
     
      銷售量定位的邏輯是依據消費者的從眾心理。一方面,人是群體動物,會屈服于其他人的壓力,然后做出附和的選擇。另一方面,既然那么多人選擇,等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語,「一百萬人的選擇,不可能是錯的」。
     
      銷售量定位特別實在,這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的“我們是老二,所以更努力”。言下之意是,艾維斯在租車行業是排第二名的,第二名已經很厲害了哦。
     
      香飄飄奶茶,“一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強調銷售量。
     
      可以看到現在的電視廣告,經常把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現在的自媒體,喜歡給自己加一個“100萬人都在關注的”的標簽。全國第一,地表最強,宇宙最大等,這些詞就是一種銷售量定位策略。

    日韩黄色三级片视频,2021国产成人精品视频,欧美丰满大乳大屁股,全部进入女人下部在线观看