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    傳統企業想要轉型的方向在哪里?—木村營銷策劃

    日期:2019/08/19 作者: admin

      越來越多的傳統企業開始關注轉型,而不是由于政府的呼吁,而是由于市場的快速和實質性的變化。傳統企業轉型升級由于缺乏連接用戶的能力、缺乏操作用戶的方法、缺乏線下整合的能力等,仍以銷售商品的思想為基礎,以產品的銷售為導向,缺乏的持久的交易。
     
      大多數傳統公司在應對變革的緊迫性方面沒有問題,但它們并不是那么快。傳統企業在數字化轉型方面存在障礙。它們旨在管理和控制,旨在實現集中化,但必須在新零售的許多方面與他人分享。要么IT團隊無法跟上它,要么整個系統不在線,也不會進入云端,而且速度有問題。因此,整個系統需要升級。中國企業轉型基本有一下幾個方向:
     
      企業發展目標由規模目標向價值目標轉變
     
      過去,中國企業的市場環境優越,需求不斷擴大,市場不斷擴大。在這種慣性下,我們的企業家非常習慣于堅持“先做大后做強”的思想,制定大規模的目標。
     
      這也有環境因素。整個社會,包括政府,都對大型企業有濃厚的興趣。公司越大,它的關注,讓步和社會影響就越大,這個行業的地位就越高。位置越高,越有利。這就是所謂的“區位優勢”-這在中國目前的制度環境中尤為明顯。
     
      未來可能不會盲目追求規模,當然,并不意味著規模不重要,一些行業,特別是新興的互聯網行業,突然誕生的獨角獸,占據壟斷地位仍然十分重要。但對于大多數傳統企業轉型升級來說,必須將規模目標轉化為價值目標,即顧客價值。
     
      這就需要找到顧客價值的源泉,形成一種支持性的增長,有源源不斷的水流。其中,價值來源基本上有兩種類型:一種是技術的來源,另一種是文化的源泉。在技術層面上,這里的文化淵源包括審美價值、情感價值、歷史價值等,需要我們去挖掘和發掘。
     
      公司的競爭優勢必須順應潮流并不斷前進
     
      中國企業的優勢通常是一種戰略優勢。在技術和團隊基礎薄弱的情況下,市場首先通過一些營銷模式的創新和產品的絕對成本-性能比率來打開。這樣的優勢其實不強,所以我們必須迅速進入第二層次,我們稱之為系統優勢,使競爭優勢更具支撐性。
     
      國有企業經常談到把握六個方面:人、錢、貨、生產、供銷.人、錢、物實際上是平臺,是支撐系統;生產、供應、營銷是價值鏈。
     
      從財富組織到社會組織
     
      中國企業大多是在早期的混亂環境中發展起來的,泥水中有很多漁民。在原始積累階段,有許多人挑戰道德底線,也有許多人作弊。習慣于投機的人往往不懂,也不適合走陽光大道?,F在我們必須追求社會進步,弘揚社會價值,真正為消費者創造價值。
     
      從被動不適應組織到主動適應組織
     
      例如,每個人都知道非洲草原上有一種叫做鬣狗的動物。鬣狗不是狗,不是犬,而是貓。鬣狗的形象丑陋,前肢相對較大,后肢相對較短,臉部笨拙,但在如此殘酷的環境中,鬣狗在長期進化中形成了三個核心優勢:第一,它具有耐力,因此它的獵物半徑可以達到100公里,獅子和豹子不能做到;第二,它可以吃一些腐爛的東西,它的消化系統比其他動物強;第三,不是所有的母狗都可以在鬣狗中懷孕,但只有頭狗能夠受孕,可以養它的小狗18個月。在精耕細作下,鬣狗生長得很好,身心發育比其他類型的小動物好得多,死亡率也較低。
     
      這給了我們一些靈感。在傳統企業轉型升級中,我們必須積極適應環境。當然,最重要的是我們的文化選擇。我們的理念、價值觀、基本思維方式和未來趨勢是一致的。
     
      從單個組織到社群組織
     
      中國的大多數私營企業,包括一些上市公司,都只是個人組織。其中,有幾個標志:主導權、非分散和非共享所有權;集中權力、非分散、一人決策。他們不僅擔心權力的異化,而且還關心小權力。老板認為企業是自己的,沒有公共屬性,所以是武斷的。這就是為什么許多職業經理人難以適應私營企業的原因。關鍵是老板變化太快。
     
      傳統企業轉型升級的非常重要的一點是成為一個真正的社會,包括以下三個層次:一是一個具有廣泛共享的利益共同體;其次,一個能夠將分工明確和相互協調的事業共同體;最后,一個具有相同使命、相同目的和同樣的斗爭精神的使命社區。
     
      一般來說,隨著企業發展階段的不同,企業的發展戰略也會發生轉變或升級。本文中的幾個轉換和升級方向供您參考。企業需要遵循自身情況做出改變,如果企業內部缺乏關鍵一步的能力,也可以找專業的戰略咨詢公司協助。
     

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